Коли університетська експертиза працює на бізнес- результат

Кафедра підприємництва та маркетингу продовжує активно розвивати співпрацю з бізнесом та забезпечувати практичне впровадження сучасних маркетингових і управлінських підходів у діяльність компаній-партнерів. Нещодавно в.о. кафедри, проф. Ірина Перевозова та доцент кафедриЛюбов Лозинська провели в університеті в рамках роботи зі стейкхолдерами практичний професійний тренінг для менеджерів з продажу регіональної мережі «Професійна краса» – одного з активних представників ринку професійної косметики для волосся .

Тренінг був присвячений темі «Ефективні техніки та стратегії продажів для підвищення конверсії та подолання ключових бар’єрів клієнта». Учасники опрацювали сучасні інструменти професійного продажу, зокрема психологію сприйняття ціни, методи роботи із запереченням «дорого», алгоритми виявлення реальних потреб клієнтів, техніки переходу від першого контакту до презентації продукту, а також механізми формування довіри та довгострокових відносин із клієнтами.

Особливу увагу під час навчання було приділено практичним кейсам із діяльності менеджерів у сфері професійної косметики для волосся: формуванню природного переходу від знайомства до продажу, побудові діалогу із салонами краси, виявленню потреб клієнтів та представленню рішення без створення відчуття тиску. Окремим блоком тренінгу став розвиток професійної траєкторії менеджера – від особистої результативності до формування управлінських компетентностей майбутнього супервайзера: роботи з командою, аналізу показників ефективності та розвитку лідерських навичок.

Формат тренінгу передбачав не лише передачу теоретичних знань, а й активну взаємодію учасників через розбір реальних ситуацій, моделювання переговорів та відпрацювання практичних інструментів продажу. 

Враховуючи динамічний розвиток б'юті-індустрії, компанія є цікавим прикладом локального підприємства, яке формує власну клієнтську спільноту, працює у форматі B2B (салоні краси, майстри) та B2C (кінцеві споживачі) , що створює широкі можливості для реалізації спільних освітніх, маркетингових та дослідницьких проектів.

Співпраця кафедри підприємництва та маркетингу ІФНТУНГ із менеджментом мережі магазинів «Професійна краса» є прикладом ефективної взаємодії університету та бізнесу, коли науково-педагогічна експертиза викладачів трансформується у практичні рішення для підвищення конкурентоспроможності підприємств, а представники бізнесу стають активними партнерами у підготовці майбутніх фахівців.

Кафедра підприємництва та маркетингу й надалі розширюватиме коло партнерств зі стейкхолдерами, розвиваючи сучасний формат освіти, в якому університет є не лише місцем здобуття знань, а й простором створення інноваційних рішень для реального сектору економіки.